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下沉市场,消费增加的“金矿”(消费视窗·走近下沉市场(上))

时间:2019-10-30 16:09来源:网络整理 作者:admin 点击:
近来,下沉市场成了热词。所谓“下沉市

  近来,下沉市场成了热词。所谓“下沉市场”,指的是三线及以下城市、县镇与屯子地区的市场。下沉市场的消费群体占据全国人口的七成阁下,潜力伟大。挖掘好下沉市场,对于匆匆进造成弱小国际市场、继承发挥消费作为经济增加第一引擎作用、推动经济高质量成长意义重大。

  在下沉市场,人们的消费发生了哪些变化?他们在消费过程中还有哪些需求亟待获得称心?我们对局部地区完结了调查采访。

  ——编  者

  

  “小镇青年”释放消费潜力

  随着收入水平提高和互联网技术成长,以前难触达的下沉市场变得容易触达,消费能力获得释放

  “我过来买几十元的口红,如今随着收入增长,买上百元的化装品也没压力。镇上新开了化装品专卖店,电商平台的快递网点也构造到了镇上,买化装品越来越方便了。”在河南省信阳市商城县李集镇屯子信用协作社工作的周静说。

  周静每月收入5000元阁下,香港海港城,她最爱好的消费方式是网购,不仅方便实惠,而且抉择丰富。周静准备明年春节前结婚,正忙着选购家具和电器,“除了空调、冰箱、电视机,我还想在网上买个烤箱,在家自己烤面包。学烘焙在镇上照旧个新鲜事,很多原料当地的超市没有,但网上都有。”周静说。

  苏宁金融研讨院高等研讨员付一夫觉得,现在,消费增加动力正从一、二线城市向三、四线及城镇转移。下沉市场成为推动消费增加的“金矿”。

  去年以来,瞄准下沉市场的拼多多、趣头条等互联网平台先后上市,引起一波“下沉市场”热。这些新兴互联网企业,直接将目标瞄准下沉市场、“小镇青年”,实现快速发展,乃至激起媒体对“拼多多征象”的探讨。

  电商平台的交易数据印证了下沉市场消费增加更快的趋势。本年二季度,淘宝新增用户中有超过70%来自三、四、五线城市和村庄等下沉市场。本年年中电商“6·18”匆匆销时期,三至五线城市购买用户和购买金额同比增加双双超过100%。

  商务部研讨院国内市场研讨所副主任肖新艳觉得,以前由于消费能力有限、根基举措措施拔擢跟不上,下沉市场消费不生动,商业企业触达老本较高。现在,随着收入水平提高和互联网技术成长,以前难触达的下沉市场变得容易触达,消费能力获得释放。匆匆进消费增加,下沉市场潜力伟大。

  品牌化高品质商品走俏

  下沉市场的消费者已从最初的中低端商品购买者成长成为品质商品消费者

  “小滑梯、小秋千,孩子穿的学步鞋、吃的维生素,香港海港城,这些商品都是在网上‘海淘’的。” 去年,黑龙江鹤岗市某中学西席江河生了娃,如何购买安心的婴儿用品,她花了不少心思。

  “不仅仅是婴儿用品,我们‘小城居民’的日常消费也在晋级。”江河说,“这两年,家里的冰箱从两开门换成了三开门,带保鲜冷冻层化冻更省时间。艰深牙刷换成了电动牙刷,笤帚被扫地机器人取代,还新添了按摩椅。”

  一些人觉得下沉市场的消费以低质低价为主,这是不正确的。在中国政策科学研讨会经济政策委员会副主任徐洪才看来,下沉市场是一个市场细分的观念,它不等于办事质量和产品质量的升高。三、四线城市、屯子地区,其消费诉求并不完备相同,但有一点是一致的,那就是只需货真价实的商品,才会受到市场欢送。

  商务部国内贸易经济协作研讨院日前宣布的《下沉市场成长与电商平台价值研讨》专题报告显示,目前,下沉市场的消费者从最初的中低端商品购买者,成长成为品质商品消费者。品牌化高品质商品越来越受欢送,下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔形”向以品质商品为主体的“橄榄形”成长。

  阿里巴巴公司宣布的统计数据显示,目前,下沉市场已经成为包括戴森吹风机等高价商品购买量增加最快的细分市场。本年以来,兰蔻、欧莱雅、西门子等80余个头部品牌在“聚划算”平台的增减速度超过50%。

  “从电商平台下沉,到消费结构变化,再到如今供给侧晋级以及供需互动,下沉市场对经济社会成长带来伟大的推动作用。”中国财政科学研讨院使用经济学博士后盘和林说。

  创新驱动增长精良供给

  挖掘下沉市场,商家不能全靠拼规模、价格,更要拼供给、品质

  “本年是我们来东莞打工的第九年。”在东莞大岭山镇灯具厂工作的夏宇说,“除了日常生涯用品,我们还经常会在网上买一些书、玩具、衣服、食品直接快递给在老家的一对儿女。最近,刚添置了一辆小轿车,不仅买车是一笔开销,加油、过路、停车也都要增长支出,但生涯品质提高不少。将来,开车回老家,或者一家人自驾游也都方便,这钱花得值!”

  夏宇还异常舍得在电子产品上花钱:“刚在网上给妻子买了个10.5英寸的平板电脑,我自己也准备换个老手机。”

  “可能确定,下沉市场快速增加的态势会间断下去。随着收入水平继承提高、城镇化进程间断推进、互联网技术赓续成长,下沉市场成长有了更强有力支撑。”肖新艳说。

  易观国内宣布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告显示,下沉市场消费者已经将商品的质量和品质列为最关注的指标,超越价格因素,消费者对于口碑评价、品牌知名度等指标的关注度也呈现上升趋势,价格因素仅位列第三。

  如何进一步引发下沉市场的消费潜力?肖新艳体现,挖掘下沉市场,商家不能全靠拼规模、价格,更要拼供给、品质。供给侧晋级是下沉市场竞争的焦点,只需更好地将消费端与临盆端完结无缝对接,才能创造新供给,称心新需求。

  物流可否通行,直接关系到下沉市场消费者的购物体验。目前,各大电商平台以及物流公司正在减速构造下沉市场。不少物流公司已在县域市场铺设专门网点,从分仓发货更快通达全国。未来,物流网点还将从县城宽泛渗入屯子。

  商务部研讨院研讨员严密觉得,通过技术创新,升高信息不对称,提高商品静止的效率,将为深挖下沉市场提供能够。在此进程中,市场监管者、电商平台和消费者都应该加倍积极主动,保护创新活动,避免无序竞争,用更丰富、更多元、更个性的商品和办事称心消费者需求。

(责任编辑:admin)
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